利益計画

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/09/22（第255号）━━
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■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る
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■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！”
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　皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

　自民党総裁選も見えてきた感じですね。
　いよいよ今日決まるようですが、これからが本番ですね。
　民主党対決は一体どうなるか．．．

　これで日本も少しは変わっていくのでは？　と期待しています。
　
　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。
　
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■□　　利益計画を立てる（２）
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●高収益企業を目指すのであれば、利益計画を立てよう、という話を
　先週はしました。

　どうせ立てるのであれば、形式的なものではなく、絶対に実行する、
　達成する、というものを作らないと意味がないと思います。

　それも見える期間、すなわち１年のものですね。
　３年の中期計画を作る場合もあるでしょうが、それでも、１年ごとに
　先の３年分を毎回見直す、ローリング計画でなければ意味がないと
　思います。（状勢は常に変わってきますので）

●計画の中でも、経費計画というのは、ほぼその通りに行くものです。
　人員を増やそうという計画であれば、数ヶ月あるいは１年前から動いて
　いくでしょうから、概ねその人員は採れてしまいます。

　その他の経費も、計画を達成するのは、簡単なことですよね。
　（削減は大変でしょうが．．．）

　ところが、そうは行かないのが売上です。
　売上はなかなか計画通りにいかないものです。

　当然ですよね。相手（お客様）があるものですから。
　自分たちだけでできる経費とは違い、売上の計画を達成するためには
　お客様が、思惑通りに動いてくれないと、達成はできないのです。

●ですから、計画の達成は、いかに売上計画を完遂するかに、かかって
　くる部分が大きいのです。

　だからと言って、低い数値目標にしていては意味がありません。
　できそうな数字を立てると、計画というのはおざなりになっていく
　のではないでしょうか？

　売上計画は、これなら達成できるだろう、という計画を立てた上で、
　それに少しでも上積みすること、これが大事なのでは？　と、私は
　思っています。

　その上積みがあるからこそ、危機感が生じて、「これはちょっと
　頑張らないと、達成できないぞ．．．」と思って、１つ上の努力が
　できるのではないかと思います。

●だからこそ計画は、ボトムアップで作った上で、最終的にはトップ
　ダウンで決めるようにする、すなわちトップが上乗せして決めるのが
　いいのでは、と思うのです。

　そして、立てた目標は何が何でも達成する、という気持ちが組織に
　生まれて初めて、会社は成長していけるのでは？　ないでしょうか。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【セミナー案内】━━
■会計をベースにした「高収益企業化」セミナー
　
　　講師：「実践！社長の財務」発行者／税理士　北岡 修一
——————————————————————–

　またまた、「高収益企業化」セミナーをやります。
　日頃、このメルマガで話している、強い会社・儲かる会社を作る
　ための、会計をベースにしたセミナーです。

　「会計がわからんで、経営ができるか！」という稲盛和夫氏の言葉
　に感銘を受け、それを実践するセミナーをやろうと、何度か開催して
　きております。

　少しずつ内容もグレードアップしてきていますので、
　「会計は苦手だが、とても重要だと思っている」中小企業の経営者
　の皆様など、是非、ご参加いただければと思います。

　会計の難しい技術的な講座ではなく、経営するにあたって会計をどの
　ように考えればよいのか、数字の見方、活用の仕方は、などを
　経営者向けにわかりやすく伝えていきたいと思います。

　当日は、無料相談なども承っています。
　是非、お待ちしております。

　●日程：　第４回　平成２０年１０月２４日（金）
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　●時間：　受付開始　１４：３０　
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　●参加費：５，０００円（税込み）

　★詳細・お申込みは、こちらから↓
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　　　（HPには11/20が載っていますが、10/24もあります。
　　　　その旨ご連絡ください。info@tmcg.co.jp　）

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■当社＆本メルマガのミッション

●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する

　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」
　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」
　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」

　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業
　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、
　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。

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＜編集後記＞
　
　月曜日からすごい雨ですね．．．
　とは言え、また明日も休み。本日、１日頑張りましょう！
　（今日はカンタンに）

　

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　皆様、おはようございます。
税理士の北岡修一です。

　今日は、午後から不動産の税金に関するセミナーをやるのですが、
　改めて予習をしていたら、来年の住宅ローン減税は、結構すごい内容
　ですね。

　一般の住宅は、ローン残高の対象上限が、3,000万円に上がり（現行2,000
　万円）、１０年控除の場合は、１０年通して１％、すなわち毎年３０万円
　の減税で、総額３００万円になります。

　現行の最高は１６０万円ですから、倍近くです。

　さらに、省エネ住宅の場合は、１０年で最高４００万円、
　その上に、２００年住宅の場合は、１５年で何と最高６５０万円の
　税金を戻す、という内容です。

　ただ、これは８月２９日に発表された「総合経済対策」の内容です。
　その数日後には、当の本人福田首相が辞任表明をしたのですから、
　上記は、一体どうなるのか．．．不明ですね。

　いずれにせよ、まったくなくなることはないでしょうから、
　住宅買うのは、来年以降の方が良さそうですね。　

　
　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう。
　
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■□　　利益計画を立てる
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●経常利益率10％以上を上げられるような、高収益企業になるためには、
　是非、「利益計画」を立てていただきたいと思います。

　このための「利益計画」は、中期などではなく、１年の実行計画として
　作るものです。

　すなわち、立てたら「必ず実行する」というものです。
　したがって、具体的な行動を想定したものでなければなりません。

　そのためには、実際に行動する社員各人が作っていく、ことが大事です。
　もちろん、会社の方針や部署の方針などを踏まえた上ですが。

●まずは、売上計画です。

　各人が、どのように動き、どの商品をどこに、どの位売っていくのか、
　去年のデータや、現在の傾向、今後の予測、そして会社や自分の方針
　として、どのようにしていきたいのか、それを数字に落としていくのです。

　これを、月ごとおよび得意先（あるいは商品や販路）ごとに、行なって
　いくのです。
　実際の行動を想定してやるのであれば、年間合計ではなく、月ごとにやら
　なければ、行動には結びつかないでしょう。

●よくボトムアップとか、トップダウンとか言いますが、まずは各社員が、
　自分で考えて、数字を出してみることが大事です。

　それがなければ、主体性のない、押し付けられた計画になってしまい
　ます。いわゆるノルマであり、やっていくのも苦しいですよね。

　そういう意味では、ボトムアップで計画案を作成し、最終的な決定は
　トップダウンというのがいいのではないかと思います。

　利益計画の最終は、トップダウンというのは、これこそ経営者の考え方、
　哲学を社員に伝える最大の機会と、思うからです。

　経営者がいくら言葉できれいなことを言っても、それが数字や行動に
　どう表せるのか、どのくらいの覚悟があるのか、

　これが、利益計画という数字には、如実に表れてくるからです。
　だからこそ、最終的な数字は、トップダウンで決めるものだと思います。

　経営者はいかに、この数字で社員を鼓舞できるか、その気にさせるか、
　ですね。

　ということで、利益計画の続きは、また来週に。
　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【異業種交流会】━━
■東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部（ＴＭＢＣ）のご案内
　　http://www.tmbc.co.jp　　　代表：北岡 修一
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　先週も紹介しましたが、明日　異業種交流会「ＴＭＢＣ９月例会」を
　やります。

　先週のメルマガを見て、何人かの方が申込みをしてくれましたが、
　ありがとうございます。
　直前でも構いませんので、よろしかったらどうぞ。

　★会の様子は、こちらから　⇒　http://www.tmbc.co.jp

　　●日時：平成２０年９月１６日（火）　受付開始　１８：００
　　　　　　　例会：18：30～20：15　懇親会：20：30～22：00

　　●場所：ホテルローズガーデン新宿　別館「ローズルーム」
　　　　　　　⇒　http://www.tmbc.co.jp/schedule/schedule.html

　　●内容：テーマ別グループディスカッション「新規開拓」について
　　　　　　その他、成果報告、会社ＰＲ、名刺交換会

　　●会費：例会費　　オブザーバー3,000円
　　　　　　懇親会費　4,000円

　★お申込みは、本メールにご返信ください。　　　　　　　

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＜編集後記＞
　
　休みの日だと、どうしてもノンビリしてしまうんですね。
　今日のメルマガは、いつもの倍もかかってしまいました。

　起きる時間は、大して変わらないのですが、メルマガ配信時間は、
　ちょっといつもより、かなり遅いですね．．．

　余裕があるときでも、きちんと時間を想定して、その中でやる努力を
　しないと、時間の無駄になるってことです。

　かといって、余裕を持ってやることは悪いことではなく、そこで
　だらける心に問題があるんですね。・・・などと思いつつ・・・
　

　

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いすぎを見ると、絶対この人薄くなるな…と心配になる」（るうさん）
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